El Radar.

Es lo que declaran en sus cuentas las empresas pequeñas del oficio. El cuartil con mejor rentabilidad llega al 12,68 %, y la diferencia no está en vender más caro: está en comprar mejor, con un 46,1 % de consumos frente al 49,7 % de la media. Y el mercado no es la reforma integral: solo el 1,9 % de los hogares hace una, y el hogar que reforma gasta de media 2.700 €.

Es el coste directo a la velocidad que marca la base oficial de precios: 6,92 € por metro de pared y techo, con el oficial a 24,83 € la hora. Al rendimiento de manual, cada piso pierde dinero; el margen de una empresa de pintura está en rendir por encima del baremo, no en el precio. Aun así es el oficio mejor valorado del vertical: 4,74 de nota y solo un 5 % de reseñas negativas.

Repartida en cuatro visitas, la cuota de mercado sale a 20 € por visita, y media hora de técnico cuesta 12,5-15 €. Ese precio solo sale con visita quincenal, y una piscina en julio no aguanta quince días. Por eso el mantenimiento tiene un 29,3 % de reseñas negativas, el peor dato del vertical: el sector vende un precio que obliga a dar un servicio peor que el prometido.

La causa está en el propio presupuesto: 4.800 € de la piscina pequeña son partidas fijas que no crecen con la superficie, el 35 % del total. Y el tamaño del negocio sale igual por dos caminos: 28.093 piscinas construidas en 2025 entre 2.500 empresas dan 11,2 obras por empresa, lo mismo que cabe en el calendario de un equipo con un ciclo de tres a cuatro semanas.

Ese diferencial es el negocio entero: el taller que fabrica gana en el taller, y el montaje en casa del cliente es solo el 16 % del precio del armario, 450 € de 2.800. Por eso la nave y la máquina hay que pagarlas estén llenas o vacías. Y el cliente llega con un precio que es la mitad del real: los portales publican el armario empotrado en unos 850 €, y el taller lo tarifa entre 1.200 y 5.500 €.

Los hogares que instalan pasaron de 51.306 a 36.330 en un solo año. Una empresa de dos personas necesita unas 25 instalaciones al año para cubrir costes, y repartiendo el mercado entre las 2.500 a 4.000 empresas que se calculan activas en residencial salen entre 9 y 15. El papeleo pesa como en ningún otro oficio de la casa: licencias, normativa y subvenciones explican el 11 % de las quejas, el porcentaje más alto de los diez modelos medidos.

A 30 € el metro cuadrado, el material suma 12,30 € y la mano de obra 25,34 € al rendimiento de la base de precios: 37,64 € de coste contra 30 € de ingreso, antes de pagar la furgoneta o el seguro. El negocio solo existe rindiendo muy por encima del baremo o cobrando por encima del precio anunciado. Y el punto muerto de una cuadrilla está en el 85 % de su capacidad: dos días de lluvia se comen el colchón.

Del precio de una barrera química, el producto es el 6,2 % y la mano de obra el 77,6 %. No es un negocio de picar paredes, es de diagnóstico y venta, y cuando el cliente no puede juzgar el diagnóstico el precio deja de tener referencia. Nuestro censo añade el otro riesgo: los daños colaterales aparecen en el 16 % de las quejas del gremio, el doble que en el resto de oficios de la casa.

Y solo el 23 % de las buenas. Se vende una sombra a medida que todavía no existe, por un precio cerrado antes de fabricarla y con una fecha que el cliente ya ha metido en su verano. Cuando la terraza no está lista en junio, la reseña habla del dinero. Un taller de tres personas vive, además, al 93 % de su capacidad: no hay colchón para los retrasos.

Cuando quien ejecuta la obra aporta material por encima del 40 % de la base imponible, toda la factura va al 21 % y no al 10 %. En una ventana el material es el 83 % del coste, así que el IVA reducido de las reformas no le toca nunca. Es un negocio de compra, no de horas: el margen lo decide el descuento que se consigue del fabricante, y se compite en precio final con once puntos en contra.

Llevar lo que sale de un piso cuesta entre 100 y 400 € entre el impuesto del vertedero y las tarifas de tratamiento. El negocio no es lo que sale del piso, es llevárselo: la reventa no tiene ni una cifra pública y sí dos peajes legales, el libro-registro de compraventa de usados y el régimen de bienes usados del IVA. La franquicia del sector vende lo contrario, que lo que se encuentra es del franquiciado, y lleva 4 unidades en 7 años.

El suelo salarial del sector lo pone el SMI, no el convenio, y la tabla sigue congelada hasta 2027, así que cualquier subida del mínimo se traslada entera al coste. Además, el convenio tiene cuatro pagas extraordinarias, no dos: con la paga verde de octubre y la de vinculación, un jardinero cuesta 28.956 € al año a la empresa. Y es la actividad del vertical que peor sobrevive: un 38,5 % sigue abierta a los cinco años.

La inversión principal del modelo no tiene precio público: los fabricantes solo ofrecen presupuesto y los anuncios de segunda mano no son comparables entre sí. La ficha lo publica tal cual, sin inventar la cifra. Lo que sí se sabe: vaciar la cisterna del camión cuesta unos 167 € antes de facturar nada, y el negocio vive de la urgencia, con un margen bruto del 62 % en el escenario base.

El contacto cuesta 12-14 € y el propio portal declara que cierra uno de cada diez. Sobre una reforma integral ese coste es el 0,2 %; sobre una chapuza de 150 € se lo come entero. Por debajo de unos 239 € de precio, el cliente comprado destruye valor, y por eso el manitas no vive de los portales: vive del barrio y del boca a boca.

La cadena: 12,99 € de salario mínimo con su cotización, 14,85 € con el absentismo real del sector, 17,47 € contando que solo el 85 % del tiempo es facturable, y 20,96 € con estructura. El modelo solo cierra si limpia el dueño, si vende a empresas o si hace limpieza profunda y de final de obra. Y la misma persona cuesta 10,05 € la hora contratada por la familia y 12,99 € contratada por una empresa, que además factura con IVA.

Después de material, dos operarios y escombro, el pack de entrada deja un 11 %. Con 1.850 € de gastos fijos al mes hacen falta 15,7 servicios, de 22 días hábiles, solo para no perder dinero, y si el cliente llega por un portal de presupuestos cuesta más de lo que deja. El negocio vive de lo que se vende de más en casa del cliente: el pack con mampara de 1.390 € deja 313 €, casi el triple.

Su titular vende un «margen del 40 %» y un beneficio de 48.000 €, y su propia ficha en otro portal dice que un pedido de 70 m² de tarima, rodapié e instalación deja limpio al franquiciado 700 € más IVA. Con ese dato, los 48.000 € exigen 69 pedidos al año, casi seis al mes. Las dos fichas de la misma marca no coinciden ni en el canon: 7.990 € en una y 0 € en la otra.

A 55 €/m², el material cuesta 28,63 € y la mano de obra 30,87 € al rendimiento de la base de precios. Vendiendo a 70 €/m², el punto muerto de una cuadrilla de cuatro está en el 94 % de lo que hace al mes: dos días de colchón. Y el andamio, entre montaje, alquiler y desmontaje, cuesta 18-40 €/m², que puede ser más que el propio aislante.

España vendió 228.000 bombas de calor residenciales en 2025 frente a 198.000 en 2024, una cifra que mezcla aire acondicionado y aerotermia porque el reparto no se publica. Aquí no hubo burbuja: lo que falta es gente, 25.000 profesionales de fontanería e instalaciones. Y la barrera de entrada se paga con la primera obra: los carnés RITE y de gases fluorados cuestan 1.350 €, menos del 13 % de una instalación en unifamiliar.

Son 1.800 M€ de cuotas entre 3,62 millones de conexiones: el cálculo cuadra con las tarifas publicadas de 30-50 €. Los cinco primeros operadores reúnen el 58 % del mercado y los diez primeros el 73 %. Y la barrera no está en el producto sino en el cable: instalar domótica es libre, pero conectar una alarma a una central exige ser empresa de seguridad inscrita, con objeto social exclusivo.