Si estás pensando en invertir en una franquicia pero no sabes por dónde empezar, puede que necesites ayuda profesional. Uno de los principales recursos en este proceso es el broker de franquicias, un intermediario que asesora a los inversores en la compra de una franquicia.

Adquirir una franquicia puede ser un proceso complejo y encontrar la opción adecuada no siempre es fácil. Algunas de las preguntas más comunes que se hacen los futuros franquiciados son: "¿Qué hace exactamente un broker de franquicias?", "¿Cómo se le paga?" y "¿Realmente necesito uno?".

En esta guía, responderemos a todas esas preguntas y te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre los brokers de franquicias.

Puntos Clave

• Un broker de franquicias actúa como intermediario entre franquiciadores e inversores, presentando oportunidades y facilitando el proceso de compra a cambio de una comisión pagada por la marca.
  
  

• Sus recomendaciones pueden ser útiles, pero están limitadas a las franquicias con las que tiene acuerdos y pueden incluir sesgos comerciales, ya que su comisión depende de cerrar ventas.
  
  

• Aporta apoyo en la búsqueda, análisis y proceso de adquisición, pero no está obligado legalmente a velar por los intereses del inversor.
  
  

• Aunque puede ahorrar tiempo, también reduce parte del valor que el franquiciado recibe del canon de entrada; por eso es clave contrastar su asesoramiento con información imparcial.
  
  

¿Qué es un Broker de Franquicias?

La realidad es que muchos franquiciadores no tienen el tiempo ni los recursos para buscar activamente nuevos franquiciados por su cuenta. Aquí es donde entran en juego los brokers de franquicias.

Un broker de franquicias se encarga de vender franquicias en nombre de los franquiciadores a cambio de una comisión. Gracias a su acceso a amplias redes de franquiciadores, pueden conectar a las marcas con inversores interesados en adquirir una franquicia.

Los brokers de franquicias ganan una comisión por cada acuerdo de franquicia que consiguen cerrar, actuando como intermediarios entre los futuros franquiciados y las empresas franquiciadoras. Aunque su labor puede agilizar el proceso de compra, es importante tener en cuenta que sus recomendaciones suelen estar limitadas a las franquicias con las que tienen acuerdos, lo que puede restringir las opciones que te presenten.

¿Cómo Ganan Dinero los Brokers de Franquicias?

Los brokers de franquicias obtienen sus ingresos conectando a futuros franquiciados con oportunidades de franquicia en nombre de los franquiciadores. Cuando un broker ayuda a un inversor a comprar una franquicia y este paga el canon de entrada, el broker recibe una comisión por parte del franquiciador.

Generalmente, esta comisión oscila entre el 50% y el 70% del canon de entrada que paga el franquiciado. En algunos casos, el franquiciador también puede pagar al broker un porcentaje de las regalías si el franquiciado decide invertir en más de una franquicia en el futuro.

Esto significa que los brokers de franquicias no suponen un coste adicional para el franquiciado, ya que su comisión proviene directamente del franquiciador. La relación entre un broker de franquicias y un inversor es similar a la de un agente inmobiliario con un comprador de vivienda: pueden ayudar a encontrar una buena oportunidad, pero también tienen un incentivo económico para recomendar ciertas franquicias, ya que su comisión depende de cerrar acuerdos con las marcas con las que colaboran.

¿Qué Hacen los Brokers de Franquicias?

Una de las principales funciones de un broker de franquicias es conectar a potenciales franquiciados con marcas de franquicia que se ajusten a su experiencia, objetivos y capacidad de inversión. Veamos en detalle sus responsabilidades.

Presentar Oportunidades de Franquicia

El broker de franquicias analiza el perfil del inversor y le presenta opciones de franquicia que encajen con su trayectoria profesional y sus aspiraciones de negocio. Su objetivo es ayudar al franquiciado a encontrar una marca alineada con su experiencia y metas empresariales.

Ofrecer Información de Referencia

Un broker también puede ayudarte en la fase de investigación proporcionándote información sobre:

• El historial de la franquicia.

• Tendencias del sector en el que opera.

• Rendimiento financiero de la marca.
  
  

Aunque gran parte de esta información se encuentra en el Documento de Información Precontractual de la Franquicia (DIPF), contar con un broker puede facilitar el acceso a más datos y ayudarte a analizar las ventajas y desventajas de cada oportunidad.

Compartir Conocimiento Sobre el Sector

Si eres nuevo en el mundo de las franquicias, tienes un camino emocionante por delante, pero también muchos desafíos. Es crucial entender cómo funciona la industria antes de tomar una decisión.

Algunas preguntas clave que un broker puede ayudarte a responder son:

• ¿Cuánto dinero puedes esperar ganar con una franquicia?

• ¿Cuáles son los costes iniciales y recurrentes?

• ¿Qué nivel de competencia existe en el sector?
  
  

Dado que adquirir una franquicia implica asumir nuevas responsabilidades, un broker puede brindarte información clave para que te prepares adecuadamente.

Asistir en el Proceso de Adquisición

Antes de comenzar a operar tu franquicia, tendrás que pasar por un proceso de adquisición complejo, que incluye:

• Revisión de documentación.

• Reuniones con el franquiciador.

• Negociaciones y firma del contrato.
  
  

Aunque puedes encargarte de esto por tu cuenta, contar con un broker de franquicias puede hacer que el proceso sea más ágil y sencillo.

Conectar a los Franquiciados con sus Marcas Asociadas

Los brokers de franquicias trabajan con una red de franquiciadores y reciben una comisión cuando un franquiciado firma un acuerdo con una de sus marcas asociadas.

Como mencionamos antes, los brokers están incentivados por la comisión que les paga el franquiciador, no el franquiciado. Por esta razón, aunque pueden presentarte franquicias de alto nivel, sus recomendaciones suelen estar limitadas a las marcas con las que tienen acuerdos comerciales.

Diferencia Entre un Consultor de Franquicias y un Broker de Franquicias

Aunque tanto los consultores de franquicias como los brokers de franquicias ayudan a los futuros franquiciados, sus funciones y motivaciones son diferentes.

Consultor de Franquicias

El consultor de franquicias asesora a los inversores de manera imparcial, ofreciendo recomendaciones personalizadas basadas en sus necesidades y objetivos, en lugar de los intereses del franquiciador.

Entre sus funciones, un consultor puede proporcionar información y asesoramiento sobre:

• Costes de la franquicia, incluyendo cánones de entrada y regalías.

• Obligaciones legales y contractuales tanto del franquiciado como del franquiciador.

• Condiciones del contrato de franquicia y aspectos clave a tener en cuenta antes de firmarlo.
  
  

Por ejemplo, Rolty puede ayudarte a encontrar franquicias en venta que se ajusten a tu experiencia en el sector y proporcionarte información basada en datos sobre la competencia local a la que podrías enfrentarte.

Broker de Franquicias

Los brokers de franquicias, aunque también pueden ofrecer asesoramiento, tienen un rol más comercial, ya que su principal función es conectar franquiciados con marcas de franquicia.

En términos estrictos, la labor principal de un broker de franquicias es vender franquicias en nombre de los franquiciadores. Por eso, su comisión la paga el franquiciador, no el franquiciado. Sin embargo, dado que un broker solo cobra cuando consigue emparejar a un franquiciado con una marca, en la práctica, su principal cliente es el inversor. Como resultado, la mayoría de los brokers también asumen un papel de consultoría.

Beneficios de Trabajar con un Broker de Franquicias

Si bien contar con un broker de franquicias no es un requisito obligatorio para encontrar oportunidades de inversión, algunos inversores optan por hacerlo para recibir un apoyo adicional durante el proceso.

Aquí tienes algunas ventajas de trabajar con un broker de franquicias experimentado y de confianza.

Asistencia Adicional en el Proceso de Compra

No es ningún secreto que comprar una franquicia es un proceso complejo, y para muchos inversores, cualquier ayuda extra es bienvenida.

Un broker de franquicias puede facilitar la búsqueda y adquisición de una franquicia mediante:

• Conexión con franquiciadores y presentación de oportunidades disponibles.

• Acceso a datos del sector para tomar decisiones informadas.

• Explicación detallada de tasas y condiciones del contrato.

• Clarificación de expectativas sobre la gestión y rentabilidad del negocio.
  
  

Dado que los brokers solo cobran su comisión cuando cierran un acuerdo con éxito, tienen un incentivo directo en ayudar al franquiciado durante todo el proceso.

Acceso a Oportunidades Dentro de la Red del Broker

Buscar una franquicia puede ser abrumador, y no siempre es fácil saber por dónde empezar. Muchas oportunidades no están listadas en marketplaces tradicionales, por lo que podrías pasar por alto inversiones interesantes sin el conocimiento adecuado.

Los brokers de franquicias han construido redes de contactos con franquiciadores a lo largo de los años, lo que les permite filtrar opciones rápidamente.

Un broker de confianza escuchará tus objetivos y te ayudará a encontrar oportunidades alineadas con ellos, evitando que pierdas tiempo revisando franquicias poco relevantes para tu perfil.

Ahorro de Tiempo… En Algunos Casos

Tradicionalmente, una de las mayores ventajas de trabajar con un broker de franquicias era ahorrar incontables horas de búsqueda entre cientos de opciones. Investigar bien antes de comprar una franquicia es crucial, pero hacerlo de manera eficiente lleva mucho tiempo.

Sin embargo, esto ha cambiado por completo con Rolty. Nuestra plataforma hace que la búsqueda y comparación de franquicias sea sencilla y rápida, eliminando la incertidumbre y facilitando la identificación de la mejor oportunidad para ti.

Sin Coste para el Franquiciado… Aparentemente

Como mencionamos antes, los brokers de franquicias no cobran directamente a los inversores. En su lugar, reciben una comisión del franquiciador una vez que se firma el contrato de franquicia.

A primera vista, esto es una gran ventaja, ya que no tienes que pagar por los servicios del broker.

Sin embargo, este coste lo asume el franquiciador, lo que significa que parte del canon de entrada que pagas podría haberse destinado a otros aspectos clave, como la formación, la puesta en marcha o la operativa inicial de tu franquicia. Continúa leyendo para saber más sobre este punto.

Inconvenientes de Trabajar con un Broker de Franquicias

Como en cualquier servicio, trabajar con un broker de franquicias tiene sus desventajas. Aunque un broker de confianza puede ayudarte a encontrar una franquicia adecuada, este modelo no siempre es la mejor opción. Veamos algunos de los inconvenientes más importantes:

Recomendaciones con Sesgo Comercial

Dado que los brokers reciben comisiones de los franquiciadores, sus recomendaciones pueden estar influenciadas por incentivos financieros. Esto significa que pueden priorizar las franquicias que les generan una mayor comisión en lugar de aquellas que realmente se ajustan mejor a tu perfil y objetivos.

Si bien algunos brokers adoptan un enfoque más consultivo, siempre existirá cierto conflicto de interés.

Selección Limitada de Franquicias

Los brokers trabajan con una red cerrada de franquiciadores, lo que implica que solo te mostrarán una fracción de las oportunidades disponibles en el mercado.

Incluso si existe una gran franquicia fuera de su red, no podrán recomendártela. Esto puede limitar tu capacidad de explorar todas las opciones y comparar modelos de franquicia de manera objetiva.

Falta de Especialización en Ciertos Sectores

Aunque los brokers suelen conocer bien el sector de las franquicias, no siempre tienen experiencia en industrias específicas.

Si estás considerando una franquicia en un campo especializado, como sanidad o tecnología, es posible que un broker no comprenda a fondo los desafíos operativos ni la viabilidad a largo plazo del negocio.

Si decides recurrir a un broker de franquicias, es esencial que hagas tu propia investigación y consultes con expertos independientes del sector para obtener una visión más completa.

Coste Significativo para las Marcas y la Inversión Inicial

Como mencionamos antes, los brokers se quedan con entre el 50% y el 70% del canon de entrada, un coste que asume el franquiciador.

Esta comisión es una cantidad considerable y reduce la inversión inicial en tu franquicia, restando recursos que podrían destinarse a:

• Formación del equipo.

• Marketing y captación de clientes.

• Optimización de la operativa y procesos.

• Otros gastos esenciales para el arranque del negocio.
  
  

Rolty no trabaja con brokers de franquicias, lo que permite a los franquiciadores retener un mayor porcentaje del canon de entrada y reinvertirlo directamente en tu franquicia.

No Están Obligados a Velar por los Intereses del Franquiciado

A diferencia de los asesores financieros o los abogados, los brokers de franquicias no están legalmente obligados a actuar en tu mejor interés.

Su objetivo principal es cerrar acuerdos, por lo que su asesoramiento podría no estar completamente alineado con tus necesidades a largo plazo.

Por esta razón, siempre sugerimos tomar las recomendaciones de un broker con cautela, investigar por cuenta propia y asegurarse de que la franquicia elegida realmente encaja con tus objetivos y expectativas.

¿Es Realmente Necesario Trabajar con un Broker de Franquicias?

No es obligatorio recurrir a un broker de franquicias para encontrar oportunidades de inversión o contactar con franquiciadores.

De hecho, muchos inversores prefieren buscar sus propias oportunidades, ya que los brokers solo pueden recomendar franquicias con las que tienen acuerdos comerciales, lo que limita las opciones disponibles. Sin embargo, como hemos visto, en ciertos casos trabajar con un broker puede ser beneficioso o incluso necesario.

Si nunca has invertido en una franquicia, puede ser útil contar con el apoyo de un broker o un experto en franquicias antes de negociar con un franquiciador. Un broker puede ayudarte a comprender el lenguaje técnico del sector y evitar que entres en un acuerdo sin la información adecuada. Dicho esto, siempre recomendamos buscar asesoramiento imparcial antes de recurrir a un broker.

La realidad es que el modelo de los brokers de franquicias sigue un sistema tradicional que no es adecuado para todos los inversores. Mientras que algunos franquiciados pueden beneficiarse de sus servicios, para otros, esta opción no ofrecerá los mejores resultados.

Al final, la decisión es tuya: puedes optar por trabajar con un broker o gestionar el proceso de compra por tu cuenta. Lo importante es que tomes una decisión informada y alineada con tus objetivos.

Encuentra las Mejores Oportunidades de Franquicia con Rolty

Si bien los brokers de franquicias pueden ofrecer cierto apoyo, no siempre son la mejor opción. Si estás listo para descubrir las mejores oportunidades de franquicia con un socio de confianza a tu lado, Rolty es la herramienta ideal para dar el siguiente paso.

Rolty va mucho más allá de lo que ofrecen los brokers tradicionales. Nuestra plataforma no se limita a conectarte con oportunidades y dejarte solo en el proceso. En su lugar, te proporciona el conocimiento y las herramientas necesarias para tomar una decisión inteligente.

Con Rolty, tienes acceso a una herramienta avanzada de investigación de franquicias que te permite explorar el mercado según tus necesidades y preferencias. Esta herramienta filtra y selecciona franquicias que se ajustan a tu presupuesto y sector de interés, asegurando que encuentres la opción perfecta para ti.