¿Eres nuevo en el mundo de las franquicias y quieres descubrir qué puede ofrecerte este modelo de negocio? Franquiciar es una de las mejores formas de adentrarte en el emprendimiento, permitiéndote operar bajo una marca consolidada. Con la información adecuada, podrás tomar decisiones fundamentadas y basadas en datos para encontrar la oportunidad de franquicia que mejor se adapte a tus objetivos.

En esta guía, te explicaremos los conceptos básicos del modelo de franquicia, desglosando todo lo que necesitas saber antes de invertir en una.

Puntos Clave

• Una franquicia permite operar un negocio bajo una marca consolidada, con el respaldo y el sistema del franquiciador, reduciendo riesgos frente a un negocio independiente.
  
  

• Antes de invertir, es esencial revisar el Documento de Información Precontractual (DIPF) y el contrato de franquicia con asesoramiento legal especializado.
  
  

• La inversión inicial incluye el canon de entrada, las regalías periódicas y otros costes operativos; puede financiarse mediante bancos, el propio franquiciador o crowdfunding.
  
  

• Un plan de negocio bien estructurado y una estrategia de marketing conjunta entre franquiciador y franquiciado son claves para lograr rentabilidad y crecimiento sostenido.
  
  

¿Qué es una Franquicia?

Una franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa matriz consolidada (el franquiciador) otorga a una persona o grupo (el franquiciado) el derecho a operar bajo su marca y su sistema de negocio. Al adquirir una franquicia, obtienes acceso a su know-how, productos y procesos exclusivos. Además, los franquiciadores suelen ofrecer apoyo a los franquiciados, facilitando la puesta en marcha del negocio y la formación del personal.

Dado que las franquicias son negocios ya probados en el mercado, suelen implicar menos riesgo y una mayor probabilidad de éxito.

Roles en una Franquicia: Franquiciado vs. Franquiciador

Cuando se habla de franquicias, hay dos términos clave que escucharás con frecuencia: franquiciador y franquiciado. Estos representan los dos roles principales dentro del sistema de franquicia.

El franquiciador es el propietario de la empresa matriz. Su función es gestionar la marca, proteger su reputación y trabajar en la expansión del negocio mediante la apertura de nuevas ubicaciones.

Por otro lado, el franquiciado es quien paga al franquiciador para operar una franquicia bajo su marca. Es el responsable de la gestión diaria de su establecimiento y debe seguir las directrices del franquiciador, respetando su identidad de marca y modelo de negocio.

La relación entre franquiciado y franquiciador es beneficiosa para ambas partes. El franquiciador puede hacer crecer su marca sin tener que gestionar directamente cada ubicación, mientras que el franquiciado accede a un negocio probado con soporte continuo y recursos para su éxito.

Tipos de Franquicias

Existen varios formatos de franquicia que se adaptan a diferentes perfiles y situaciones.

Franquicia individual: Es el modelo más común. El franquiciado opera una única unidad de negocio bajo la marca.

Franquicia múltiple: Permite al franquiciado gestionar varias unidades, lo que suele traducirse en mayores ingresos y una mayor presencia en el mercado.

Franquicia maestra: Otorga a una persona o entidad los derechos para desarrollar una zona geográfica determinada, permitiéndole incluso subfranquiciar a terceros dentro de ese territorio.

Además, puedes elegir entre adquirir una franquicia nueva o comprar una franquicia en reventa, es decir, un negocio ya establecido. Optar por una reventa suele permitir obtener beneficios más rápido, ya que no es necesario comenzar desde cero.

Documento de Información Precontractual de la Franquicia (DIPF)

El Documento de Información Precontractual de la Franquicia (DIPF) es un informe oficial que el franquiciador debe proporcionar a los posibles franquiciados interesados en adquirir una franquicia. Este documento incluye 23 apartados con información clave sobre la empresa matriz, su estructura operativa, las tarifas y cánones de franquicia, el plan de marketing y otros aspectos esenciales. El DIPF es una parte fundamental del proceso de evaluación antes de tomar la decisión de inversión, ya que contiene todos los datos necesarios para valorar si la franquicia es una opción adecuada.

Es importante destacar que, por ley, los franquiciadores están obligados a entregar el DIPF a los potenciales franquiciados al menos 20 días hábiles antes de la firma del contrato de franquicia.

Contrato de Franquicia

El contrato de franquicia es un acuerdo legalmente vinculante que establece todos los términos y condiciones de la franquicia. En este documento se detallan aspectos clave como la duración del contrato, el territorio asignado, las tarifas y cánones a pagar, el soporte ofrecido por el franquiciador, las obligaciones de marketing, el proceso de terminación del contrato y otros elementos fundamentales.

Firmar el contrato de franquicia es uno de los últimos pasos en el proceso de adquisición de una franquicia. Una vez firmado, el candidato a franquiciado pasa a ser oficialmente propietario de una unidad franquiciada.

Es altamente recomendable contar con el asesoramiento de un abogado especializado en franquicias para revisar el contrato en detalle y detectar posibles cláusulas problemáticas antes de comprometerse.

Canon de Entrada

Para convertirte en franquiciado, debes pagar un canon de entrada al franquiciador. Este pago inicial te otorga el derecho a operar bajo la marca, utilizar sus signos distintivos y beneficiarte de un modelo de negocio probado. Además, el canon de entrada suele incluir ciertos servicios de apoyo por parte del franquiciador, como la formación del personal, la configuración de la cadena de suministro y las primeras campañas de marketing.

El importe del canon de entrada suele oscilar entre 18.000 y 45.000 euros, aunque en algunos casos puede ser tan bajo como 9.000 euros. En negocios de alto coste, como hoteles, la cifra puede superar los 68.000 euros. El precio final varía en función de varios factores, como la reputación de la empresa matriz y las condiciones establecidas en el contrato de franquicia.

Regalías y Costes Continuos de una Franquicia

Los franquiciadores obtienen la mayor parte de sus beneficios a través del pago de regalías por parte de los franquiciados. Estas regalías se calculan como un porcentaje de la facturación bruta del negocio y suelen abonarse de forma mensual. El porcentaje varía entre un 4% y un 15%, dependiendo del sector. Las franquicias con márgenes de beneficio más altos, como las de servicios financieros o contabilidad, tienden a pagar regalías más elevadas que aquellas con márgenes más bajos.

Además de las regalías, muchos franquiciadores cobran tasas de marketing para financiar campañas publicitarias a nivel regional y nacional. Estas tasas suelen oscilar entre el 1% y el 4% de la facturación.

Sin embargo, estos no son los únicos costes recurrentes. Los franquiciados también deben hacer frente al alquiler del local, el seguro del negocio, el pago de nóminas y otros costes operativos continuos. Es fundamental tener en cuenta todos estos gastos antes de comprometerse con una franquicia.

Financiación de Franquicias

Adquirir una franquicia requiere una inversión significativa. Dependiendo del tipo de franquicia, la inversión inicial puede oscilar aproximadamente entre 60,000 y 200,000 euros. Dado que la mayoría de los emprendedores no disponen de esa cantidad en efectivo, la buena noticia es que financiar una franquicia suele ser un proceso relativamente sencillo.

Los bancos y entidades financieras suelen considerar las franquicias como una inversión de bajo riesgo en comparación con otros tipos de negocios, lo que facilita el acceso a financiación. Los futuros franquiciados pueden recurrir a diversas opciones para obtener capital, como financiación interna del propio franquiciador, líneas de crédito con garantía hipotecaria o incluso crowdfunding.

El Papel de los Brokers de Franquicias

Un broker de franquicias es un intermediario que conecta a franquiciadores con posibles franquiciados. A diferencia de los comerciales propios de la empresa matriz, los brokers son entidades independientes que asesoran a los inversores para ayudarles a encontrar la franquicia que mejor se adapte a sus objetivos y presupuesto.

Los brokers de franquicias solo reciben una comisión por parte del franquiciador una vez que se ha firmado el contrato de franquicia y se ha abonado el canon de entrada. Su labor consiste en orientar a los franquiciados en la elección del negocio más adecuado y facilitarles el proceso de adquisición.

Dado que los brokers suelen trabajar con un amplio catálogo de franquiciadores, contar con sus servicios puede agilizar y simplificar el proceso de compra de una franquicia.

Elaboración de un Plan de Negocio para una Franquicia

El plan de negocio de una franquicia es una hoja de ruta esencial para garantizar el éxito en la compra y gestión de una franquicia. Este documento detalla cómo operará el negocio, incluye información sobre la empresa matriz, los costes iniciales y la estrategia de marketing para atraer clientes en el mercado local. Además, incorpora un análisis exhaustivo de la competencia y proyecciones financieras sobre los ingresos y gastos esperados.

Tener un plan de negocio bien estructurado marca una gran diferencia para un nuevo franquiciado. No solo facilita la obtención de financiación, sino que también aumenta el interés del franquiciador en colaborar contigo, ya que demuestra una planificación sólida y un enfoque estratégico.

Marketing en Franquicias

Sin un plan de marketing sólido, será difícil poner en marcha una nueva franquicia con éxito. El marketing en franquicias es un esfuerzo conjunto entre el franquiciador y los franquiciados.

El franquiciador suele encargarse de las campañas de marketing a gran escala, como anuncios en televisión y radio a nivel nacional, patrocinios de eventos importantes y otras estrategias para aumentar el reconocimiento de la marca.

Por otro lado, los franquiciados se centran en acciones de marketing local, como colaborar con negocios de la zona, patrocinar eventos comunitarios o lanzar campañas publicitarias segmentadas en redes sociales.

Para financiar estas estrategias, los franquiciados pagan una tasa de marketing, que contribuye a las campañas del franquiciador. Estas iniciativas no solo refuerzan la imagen de marca, sino que también benefician a todas las unidades franquiciadas.

¿Es una Franquicia la Opción Adecuada para ti?

Adquirir una franquicia es una decisión importante que requiere esfuerzo, dedicación y una inversión considerable. Si estás pensando en comprar una franquicia pero no tienes claro si es la mejor opción para ti, evaluar los pros y contras de este modelo de negocio puede ayudarte a tomar una decisión informada.

Como franquiciado, te beneficias de un reconocimiento de marca inmediato y, en general, tienes más probabilidades de éxito que con un negocio independiente, ya que las franquicias suelen implicar menos riesgo. Además, muchas franquicias comienzan a generar beneficios en el primer año de actividad.

Sin embargo, este modelo también tiene sus desventajas. Las inversiones iniciales pueden ser elevadas y, además del canon de entrada, los franquiciados deben pagar regalías y otras tasas continuas al franquiciador. Otro aspecto a considerar es la falta de autonomía, ya que el franquiciado debe seguir las directrices de la marca y tiene un margen de maniobra limitado en la gestión estratégica del negocio.

En definitiva, una franquicia puede ser una gran oportunidad para algunos emprendedores, mientras que otros pueden preferir crear un negocio desde cero y tener mayor control sobre su crecimiento y dirección.