Invertir en una franquicia suele ofrecer más probabilidades de éxito que lanzar un negocio independiente. Pero también implica seguir las normas de otra empresa y ceder un porcentaje de tus ventas en forma de regalías.

Entonces, qué es mejor: ¿abrir una franquicia o montar tu propio negocio?

Como en todo, cada opción tiene sus ventajas y desventajas. En esta guía, te explicamos en profundidad las diferencias entre ambos modelos para que puedas tomar la decisión más adecuada para ti.

Puntos Clave

• Las franquicias ofrecen un modelo de negocio estructurado y probado, facilitando una puesta en marcha más rápida, mientras que un negocio independiente requiere crear todo desde cero.
  
  

• Los franquiciados se benefician del reconocimiento de marca, campañas de marketing y mayor facilidad para acceder a financiación, mientras que los negocios independientes deben construir su reputación, su base de clientes y su estrategia comercial desde cero.
  
  

• Las franquicias facilitan la financiación y reducen la curva de aprendizaje; los negocios independientes requieren más esfuerzo inicial y una estrategia propia en todas las áreas.
  
  

• La elección depende del capital disponible, la tolerancia al riesgo y el nivel de libertad operativa que cada emprendedor desea.
  
  

Franquicia vs. Negocio Independiente: Diferencias Clave

A simple vista, montar un negocio propio y abrir una franquicia pueden parecer similares. Al fin y al cabo, en ambos casos te conviertes en tu propio jefe. Pero si miramos más de cerca, hay diferencias importantes que conviene tener claras.

Vamos a repasarlas punto por punto.

1. Puesta en Marcha

Arrancar un negocio propio te da libertad total para definir el modelo y tomar decisiones. En cambio, al abrir una franquicia, te apoyas en una estructura ya probada, lo que suele traducirse en una puesta en marcha más ágil y rentable desde el inicio. Veamos las diferencias:

Franquicia

Cuando compras una franquicia, recibes una guía operativa completa y debes cumplir con los términos establecidos en el contrato.

El franquiciador te ofrece:

• Formación inicial.

• Apoyo en la gestión.

• Soporte en marketing.
  
  

Tu margen de decisión será más limitado, pero a cambio, partes con una marca consolidada y una base de clientes potenciales, lo que aumenta las probabilidades de éxito desde el principio.

Negocio Independiente

Montar un negocio propio te da control total, pero también implica afrontar todos los retos desde cero. Tendrás que:

• Diseñar tu marca.

• Definir tu modelo de negocio.

• Crear un plan financiero y operativo.

• Desarrollar estrategias de marketing.
  
  

Esta libertad permite que des forma a tu visión sin restricciones, pero la curva de arranque suele ser más lenta y exige más esfuerzo, recursos y capacidad de adaptación.

2. Inversión

Poner en marcha una franquicia puede ser más sencillo en muchos aspectos, pero esa comodidad tiene un precio. La inversión inicial es uno de los factores clave a tener en cuenta al comparar ambos modelos.

Franquicia

Uno de los principales inconvenientes de abrir una franquicia es el coste de entrada. Las marcas más consolidadas pueden requerir una inversión total que supere los 100,000 €.

Esta inversión inicial suele incluir:

• El canon de entrada (normalmente entre 18,000 € y 45,000 €).

• Alquiler del local.

• Reformas y adecuación del espacio.

• Compra de inventario y suministros.

• Contratación de personal.

• Seguros, rótulos y costes de apertura.
  
  

En la mayoría de los casos, también se exige contar con un mínimo de capital disponible para cubrir gastos hasta que el negocio sea rentable.

La ventaja es que, al tratarse de modelos validados, los bancos y prestamistas tradicionales suelen facilitar más el acceso a financiación. Además, las franquicias tienen una tasa de fracaso significativamente más baja que los negocios independientes.

Negocio Independiente

Montar tu propio negocio no implica pagar un canon de entrada, pero eso no significa que sea barato. Tendrás que asumir todos los costes relacionados con:

• Desarrollo del modelo de negocio.

• Creación de la marca.

• Estrategia de marketing.

• Selección de proveedores y local.
  
  

Eso sí, al tener libertad total, puedes ajustar mejor los costes a tu presupuesto inicial, eligiendo un local más económico o escalando el negocio poco a poco.

El reto está en la financiación: conseguir préstamos suele ser más complicado, a menos que tengas ahorros personales o apoyo de familiares. A ojos de los bancos, una franquicia suele generar más confianza que un negocio nuevo sin trayectoria previa.

3. Marketing

Tanto en una franquicia como en un negocio independiente, una buena estrategia de marketing es clave para atraer clientes y generar ingresos. La diferencia está en quién diseña y ejecuta esas acciones.

Franquicia

Cuando abres una franquicia, parte del trabajo de marketing ya viene hecho. El franquiciador suele llevar a cabo campañas nacionales (y a veces regionales) con grandes presupuestos que benefician a toda la red.

Como franquiciado, normalmente deberás:

• Aportar un porcentaje mensual al fondo de marketing común.

• Encargarte de acciones locales (publicidad en tu zona, promociones, redes sociales, entre otras).
  
  

Eso sí, el nivel de libertad que tendrás para adaptar campañas depende del contrato. Algunas marcas permiten ajustar el mensaje localmente, otras son más estrictas.

Negocio Independiente

Aquí el reto es mayor: partes de cero y nadie te conoce, así que una campaña de marketing bien planificada puede marcar la diferencia.

Tendrás que definir:

• Tu identidad de marca.

• El tono de comunicación.

• Las estrategias de captación (online y offline).
  
  

La parte positiva es que tienes libertad total para crear campañas adaptadas a tu público. Además, no tendrás que aportar nada a un fondo central, por lo que puedes invertir en lo que realmente funcione en tu comunidad.

Para muchos emprendedores, el marketing en un negocio propio es una oportunidad de conectar con su audiencia de forma auténtica y creativa.

4. Operaciones y Gestión

La principal diferencia en este aspecto está en el nivel de autonomía. ¿Prefieres tomar todas las decisiones o trabajar con un sistema ya definido?

Franquicia

Como franquiciado, deberás seguir procedimientos operativos estandarizados que garantizan la coherencia de la marca. A cambio, contarás con:

• Formación continua.

• Soporte en gestión.

• Apoyo en marketing.
  
  

Tu capacidad para innovar será limitada, pero tendrás un marco claro y recursos de respaldo.

Negocio Independiente

Tendrás control total sobre procesos, decisiones y estrategia. Eso te da libertad, pero también implica mayor responsabilidad. Deberás definir y ajustar por tu cuenta todos los aspectos operativos del negocio.

Si es tu primer proyecto, crear y aplicar tus propios procesos puede resultar más complejo que seguir los de una franquicia. Pero también te da más agilidad para adaptarte al mercado.

5. Rentabilidad y Potencial de Ingresos

Todo negocio se pone en marcha con un objetivo común: generar beneficios. Veamos cómo se comparan franquicias y negocios independientes en este terreno.

Franquicia

Trabajar con una marca reconocida te permite empezar a facturar desde el primer día. Aunque recuperar la inversión inicial puede llevar tiempo, las franquicias suelen ofrecer mayor estabilidad a largo plazo.

Eso sí, tendrás que pagar regalías periódicas, que suelen rondar el 6% de tus ventas brutas (no del beneficio).

Además, muchas franquicias te obligan a comprar inventario o suministros a proveedores designados, lo que puede afectar tus márgenes. Antes de decidirte, conviene preguntar a otros franquiciados si los precios son competitivos.

Negocio Independiente

Aquí no pagarás regalías y tendrás libertad total para elegir proveedores, lo que puede mejorar tus márgenes si gestionas bien.

El reto está en que tendrás que construir tu marca desde cero y atraer clientes sin el respaldo de una red. Sin una base sólida, el riesgo es alto: el 50 % de los negocios independientes no superan los cinco años.

6. Cumplimiento Legal

Montar un negocio propio te da libertad, sí, pero nadie se libra de cumplir con la normativa. Si eliges una franquicia, tendrás más apoyo en este terreno.

Franquicia

El franquiciador suele ofrecerte formación y apoyo para cumplir con todas las normativas vigentes. Te ayudarán con aspectos como:

• Normativas de sanidad y seguridad.

• Regulaciones medioambientales.

• Legislación laboral y del sector.
  
  

Además, al seguir procesos estandarizados, todo es más fácil de gestionar. También puedes contar con que el franquiciador esté al tanto de posibles cambios legales.

Negocio Independiente

Aquí te tocará ocuparte de todo por tu cuenta. Tendrás que informarte sobre normativas locales, licencias, regulaciones del sector y actualizaciones legales.

Lo más habitual es contratar asesoría jurídica, lo que supone un gasto añadido. Y si no llevas bien la documentación o te despistas con los requisitos, podrías enfrentarte a sanciones económicas.

7. Estrategia de Salida

Antes de invertir en cualquier negocio, conviene tener una estrategia de salida clara. Si en algún momento quieres cerrar etapa, recuperar tu inversión o explorar nuevos proyectos, es importante saber cómo hacerlo… Sin que se convierta en un problema mayor que empezar.

Franquicia

Al abrir una franquicia, firmarás un contrato con una duración determinada, normalmente entre 5 y 10 años. Eso te da una fecha clara para tomar decisiones: renovar, vender o salir del negocio.

El contrato de franquicia también suele incluir procedimientos específicos para transferencias o ceses, lo que facilita mucho el proceso.

Además, como se perciben como negocios con menor riesgo, vender una franquicia ya en marcha puede ser más sencillo que vender un negocio independiente.

Negocio Independiente

Aquí tienes total libertad para salir cuando quieras, pero también más incertidumbre. Si el negocio aún no es rentable, venderlo será difícil. Y si decides cerrarlo, tendrás que asumir tú todos los trámites.

Eso sí, si consigues construir una empresa sólida y con buenos resultados, puede tener un valor de venta más alto que una franquicia, ya que no depende de terceros.

Ventajas y Desventajas de los Negocios Independientes

Entonces, ¿cómo se compara gestionar un negocio independiente frente a una franquicia? Aquí tienes un resumen:

Ventajas

• Más autonomía: Podrás definir tu propio modelo de negocio, tus procesos y construir tu marca desde cero.

• Menor inversión inicial: Al no pagar canon de franquicia, puedes tener más control sobre tus costes.

• Márgenes de beneficio más altos: Al no pagar regalías, te quedas con un mayor porcentaje de las ganancias.

• Salida más sencilla: No estarás atado a un contrato por un número de años, lo que te da más flexibilidad si decides dejarlo.
  
  

Desventajas

• Falta de reconocimiento de marca: Al empezar desde cero, atraer clientes será más difícil al principio.

• Curva de aprendizaje más pronunciada: No contarás con el respaldo operativo y formativo que ofrece una franquicia.

• Mayor riesgo: Los negocios independientes tienen una tasa de fracaso más alta.
  
  

¿Para Quién es un Negocio Independiente?

Si quieres tener libertad total para tomar decisiones, diseñar tu marca y crear un negocio a tu manera, sin depender de una estructura establecida, esta opción puede encajar contigo.

Ventajas y Desventajas de una Franquicia

Aquí tienes un resumen rápido de lo mejor y lo más desafiante de invertir en una franquicia:

Ventajas

• Marca consolidada: Arrancas con un modelo de negocio ya validado y con una base de clientes establecida.

• Mayor probabilidad de éxito: Las franquicias, en general, tienen tasas de supervivencia más altas que los negocios independientes.

• Eficiencia operativa: Trabajar con procedimientos estandarizados reduce la curva de aprendizaje.

• Soporte continuo: Contar con una red de apoyo puede marcar la diferencia, sobre todo si es tu primera inversión.

• Mejor acceso a financiación: Los bancos suelen ver las franquicias como inversiones menos arriesgadas.
  
  

Desventajas

• Menos flexibilidad: Tendrás que seguir las normas y directrices del franquiciador, incluso si no estás de acuerdo con todas.

• Alta inversión inicial: Montar una franquicia puede requerir cientos de miles de euros o más.

• Pagos continuos de regalías: Aunque te dan acceso a la marca y soporte, las regalías pueden ser uno de tus mayores gastos.
  
  

¿Para Quién es una Franquicia?

Si es tu primera experiencia como inversor, quieres aprender a gestionar un negocio con menor riesgo y no te importa seguir ciertas directrices, una franquicia puede ser una excelente opción.

¿Estás pensando en dar el paso y empezar tu camino en el mundo de las franquicias? En Rolty te ayudamos a tomar decisiones informadas y a conectar con marcas líderes, para que puedas emprender con confianza y el respaldo adecuado.