Invertir en una franquicia te permite aprovechar la reputación de una marca consolidada, reduciendo muchos de los riesgos que conlleva crear un negocio desde cero. Sin embargo, esto no garantiza automáticamente el éxito. Conseguir clientes y alcanzar una rentabilidad sólida puede llevar tiempo.

Por esta razón, muchos emprendedores optan por comprar una franquicia ya operativa a través de una reventa. Adquirir una franquicia en funcionamiento te da acceso inmediato a un negocio establecido, una ubicación con historial de operaciones y una base de clientes fieles.

Pero, ¿qué es exactamente una reventa de franquicia? ¿Y vale la pena comprar un negocio de franquicia ya existente? Hoy, responderemos a estas preguntas y explicaremos todo lo que necesitas saber sobre la reventa de franquicias.

Puntos Clave

• La reventa de una franquicia consiste en comprar una unidad ya operativa a su franquiciado actual, lo que permite acceder de inmediato a un negocio en funcionamiento con clientela establecida.
  
  

• Entre sus principales ventajas están el flujo de caja existente, un equipo ya formado, procesos consolidados, relaciones con proveedores y una ubicación con historial comprobado.
  
  

• Antes de invertir, es esencial analizar la salud financiera del negocio, conocer los motivos reales de la venta y valorar si requiere reformas, cambios operativos o inversión adicional.
  
  

• Casi todos los contratos de franquicia exigen la aprobación del franquiciador para completar la transferencia, garantizando que el nuevo propietario cumpla sus estándares.
  
  

• Comprar una franquicia en reventa puede ser una vía estratégica para entrar en el sector con menos riesgo inicial, siempre que se investigue a fondo la oportunidad y se confirme su viabilidad real.
  
  

¿Qué es una reventa de franquicia?

Una reventa de franquicia ocurre cuando una persona adquiere una franquicia existente a otro franquiciado en lugar de comprarla directamente al franquiciador.

Básicamente, existen dos formas de comprar una franquicia:

1. Adquirir una nueva franquicia mediante un contrato directo con el franquiciador.

2. Comprar una franquicia en funcionamiento a través de una reventa, es decir, adquiriéndola de su actual franquiciado.
   
   

Por ejemplo, si quisieras abrir un nuevo McDonald’s, tendrías que firmar un acuerdo con el franquiciador y convertirte en franquiciado de la marca. En cambio, si lo que buscas es comprar un McDonald’s ya operativo, podrías adquirirlo del actual propietario y convertirte en el nuevo dueño de la franquicia.

Razones por las que los Propietarios Venden sus Franquicias

Antes de comprar una franquicia en reventa, es fundamental averiguar por qué el actual franquiciado quiere vender su negocio. Lo último que querrías es heredar un negocio con deudas, conflictos con el franquiciador, problemas con el personal o una caída en los ingresos.

Afortunadamente, en muchos casos, los franquiciados deciden vender por razones completamente válidas, como:

• El contrato de franquicia está por vencer y el franquiciado prefiere no renovarlo.

• La franquicia enfrenta dificultades y el propietario actual no quiere o no puede hacer los cambios necesarios para mejorarla.

• El franquiciado ha decidido jubilarse.

• Quiere enfocarse en nuevas oportunidades de negocio.

• Cambios en su situación personal, como problemas de salud o una reubicación.
  
  

No dudes en preguntar directamente al propietario actual por qué quiere vender la franquicia. De hecho, te recomendamos hacerlo, ya que es una pregunta totalmente razonable cuando estás a punto de asumir un compromiso de esta magnitud.

Cómo Comprar una Franquicia Existente: Paso a Paso

¿Estás convencido de que comprar una franquicia en reventa es la mejor opción para ti? Aunque el proceso no es excesivamente complicado, sí es diferente al de adquirir una franquicia nueva. A continuación, te explicaremos paso a paso cómo comprar una franquicia existente.

Paso 1: Determina si una Reventa de Franquicia es la Mejor Opción para ti

Comprar una franquicia en funcionamiento puede parecer una forma segura de obtener rentabilidad rápidamente. Y, en muchos casos, lo es. Sin embargo, esto no significa que sea la opción adecuada para todo el mundo.

Antes de invertir, es fundamental que comprendas bien lo que implica operar una franquicia. Algunos inversores han terminado atrapados en acuerdos contractuales con franquiciadores cuyos objetivos no se alineaban con sus intereses.

No tomes la decisión solo por la rentabilidad. Si eliges una franquicia únicamente por motivos financieros, podrías descubrir que, con el tiempo, tu motivación y satisfacción disminuyen, sin importar cuánto dinero genere el negocio.

Paso 2: Investiga Oportunidades de Reventa de Franquicias

Si estás seguro/a de que una reventa de franquicia es la opción adecuada, es momento de buscar oportunidades en el mercado. Una de las formas más sencillas de hacerlo es investigando franquicias a través de Rolty, la plataforma ideal para futuros franquiciados.

Rolty ha sido diseñada para conectar a inversores con franquiciadores, ofreciendo comparaciones detalladas y análisis de datos que facilitan la toma de decisiones informadas.

Paso 3: Evalúa Opciones y Realiza un Análisis Exhaustivo

Es probable que no tengas tiempo para analizar al detalle cientos de oportunidades de reventa de franquicias, pero cuando reduzcas tu lista a unas pocas opciones, es imprescindible hacer un análisis exhaustivo.

Lo primero que debes averiguar es por qué el actual franquiciado quiere vender el negocio. Si la razón es la jubilación, podrías estar ante una gran oportunidad. Sin embargo, si el franquiciado tiene constantes conflictos con el franquiciador o enfrenta problemas financieros, será necesario investigar a fondo antes de avanzar.

También es importante recordar que, en muchos casos, el franquiciador tiene derecho de adquisición preferente, lo que significa que puede comprar la franquicia antes que cualquier otro inversor. Antes de firmar cualquier acuerdo, asegúrate de que tienes derecho a realizar la compra.

Paso 4: Revisa el Documento de Información Precontractual de la Franquicia (DIPF)

El DIPF es un recurso clave para determinar si invertir en una reventa de franquicia es una decisión acertada. Este documento incluye información sobre cánones de entrada, regalías, requisitos de publicidad y formación, historial de litigios, quiebras y más.

Recomendamos contar con el apoyo de un abogado especializado en franquicias para revisar el documento en detalle. Por ley, deberías recibir el DIPF al menos 20 días hábiles antes de firmar el contrato de franquicia.

Paso 5: Reúnete con el Actual Franquiciado

Dedica tiempo a conocer al actual propietario de la franquicia que deseas comprar. Es importante generar confianza mutua, ya que estás a punto de adquirir un negocio que han construido con esfuerzo.

El franquiciado actual no compartirá todos los detalles y secretos comerciales con cualquier interesado. Antes de revelar información clave, querrá asegurarse de que eres un comprador serio y no alguien que solo está explorando opciones sin intención real de compra.

Paso 6: Obtén la Aprobación del Franquiciador

Incluso si el actual franquiciado ha aceptado venderte la franquicia, necesitarás la aprobación del franquiciador.

Muchas veces, las marcas tienen prioridad para recomprar la franquicia antes de que se transfiera a otro propietario. En cualquier caso, el franquiciador deberá verificar que cumples con los requisitos y que estás preparado/a para representar su marca.

Paso 7: Asegura la Financiación

Antes de entrar en negociaciones finales, es fundamental asegurar la financiación para la compra.

A diferencia de una franquicia nueva, en una reventa de franquicia necesitarás menos capital inicial, ya que no tendrás que cubrir gastos como la adecuación del local o la contratación y formación de empleados desde cero. Sin embargo, sigue siendo una inversión importante y la mayoría de los compradores necesitarán financiación.

Existen diferentes opciones de financiación para una reventa de franquicia, incluyendo:

• Préstamos bancarios tradicionales.

• Crowdfunding.

• Líneas de crédito con garantía hipotecaria.
  
  

Recuerda que cualquier préstamo implica riesgos, por lo que es esencial analizar bien tus opciones antes de firmar cualquier contrato.

Paso 8: Negocia la Compra

Antes de realizar la inversión, es crucial obtener una valoración del negocio.

Aunque muchos franquiciados encargan su propia tasación antes de vender, siempre recomendamos que el comprador realice una valoración independiente para asegurarse de que el precio es justo.

El valor de la franquicia dependerá de factores como el inventario, el equipamiento, los activos y la rentabilidad actual del negocio. También es recomendable revisar el historial financiero de la franquicia.

Paso 9: Revisa y Firma el Contrato de Franquicia

Mientras que el DIPF proporciona información general sobre la franquicia, el Contrato de Franquicia (CF) es un documento legalmente vinculante.

Una vez firmado, te conviertes en el nuevo franquiciado y asumes una serie de obligaciones contractuales. Es importante conocer cada detalle del acuerdo, incluyendo:

• Estructura de tarifas.

• Requisitos mínimos de ventas.

• Derechos de exclusividad territorial.

• Procedimientos en caso de disputas.

• Condiciones para la terminación del contrato.
  
  

Familiarizarte con cada cláusula del contrato es esencial para evitar sorpresas en el futuro.

Paso 10: Planifica la Transición con el Franquiciado Actual

En la mayoría de los casos, el actual franquiciado seguirá vinculado a la franquicia durante un tiempo para garantizar una transición fluida.

Es recomendable negociar de antemano un período de transición adecuado. Aunque algunos vendedores quieren desvincularse del negocio lo antes posible, es probable que necesites semanas o incluso meses para adaptarte.

Un período de transición bien gestionado garantiza que los clientes sigan recibiendo el servicio de calidad al que están acostumbrados, mientras tú te familiarizas con el funcionamiento del negocio.

Paso 11: Realiza los Pagos y Finaliza la Compra

Una vez firmado el contrato de franquicia, llega el momento de pagar todas las tasas y finalizar la compra.

Antes de cerrar el trato, asegúrate de que todos los documentos están en orden, incluyendo contratos de arrendamiento y acuerdos de transferencia.

Paso 12: Lanza tu Nueva Etapa como Franquiciado

A diferencia de una franquicia nueva, en una reventa no suele ser necesario realizar una gran inauguración. Sin embargo, es importante informar a todas las partes interesadas, incluidos empleados, proveedores y clientes.

Con estos 12 pasos completados, ya estarás al mando de un negocio en funcionamiento. Si has realizado un buen análisis previo, habrás adquirido una franquicia con un flujo de ingresos estable y un gran potencial de crecimiento.

Beneficios de Comprar una Franquicia en Reventa

Invertir en una franquicia en reventa puede ser una decisión empresarial ideal para muchos inversores. A continuación, te explicaremos algunas de las principales ventajas de adquirir una franquicia existente.

Ubicación ya Establecida

Encontrar la ubicación adecuada para una franquicia puede ser un proceso largo y complicado. No solo debes buscar un lugar con buen flujo de clientes, sino que también debe cumplir con los estrictos requisitos del franquiciador.

Al comprar una franquicia en reventa, todo ese trabajo ya está hecho. Obtendrás un local con una trayectoria comprobada, lo que reduce el riesgo asociado a elegir una ubicación desde cero.

Mercado Probado

Que una franquicia pertenezca a una marca reconocida no garantiza automáticamente el éxito. Sin embargo, si realizas un análisis detallado, puedes encontrar una franquicia en reventa con un historial sólido de ingresos.

Muchas franquicias cuentan con registros financieros de varios años, lo que te permite evaluar su rentabilidad antes de tomar una decisión. Esto te da una ventaja clave frente a una franquicia nueva, donde no hay datos previos que respalden su viabilidad en el mercado.

Flujo de Caja Inmediato

Si buscas una inversión con retornos rápidos, una franquicia en reventa es difícil de superar.

Estos negocios ya están generando ingresos, tienen una base de clientes consolidada y han estado operando en la misma ubicación durante años.

En una franquicia nueva, el tiempo estimado para empezar a ver beneficios puede ser de hasta tres años. En cambio, con una franquicia en reventa, es posible obtener beneficios casi de inmediato.

Mayor Margen de Negociación

En una reventa de franquicia, tienes más posibilidades de negociar el precio en comparación con la compra de una franquicia nueva.

Negociar con un franquiciador puede ser complicado, ya que suelen tener más poder en la transacción y una larga lista de interesados dispuestos a invertir.

Por el contrario, un franquiciado que quiere vender puede estar más dispuesto a negociar para cerrar el trato rápidamente, lo que te permite obtener mejores condiciones de compra.

Menores Costes Iniciales

Al comprar una franquicia en reventa, eliminas muchos de los costes iniciales asociados a una franquicia nueva.

No tendrás que preocuparte por la adecuación del local, la compra de nuevo equipamiento o la contratación y formación del personal desde cero.

Si bien una franquicia en reventa aún implica ciertos gastos, sigue siendo una opción atractiva para quienes buscan invertir en una franquicia con una inversión inicial más baja.

Desventajas de Comprar una Franquicia en Reventa

Ninguna inversión está exenta de riesgos, y las reventas de franquicias no son la excepción. Antes de tomar una decisión, es importante tener en cuenta algunos inconvenientes que pueden surgir al adquirir una franquicia existente.

Precio Inicial más Alto

Si la franquicia que planeas comprar tiene un flujo de ingresos sólido y una base de clientes establecida, es probable que su precio de reventa sea superior al de una franquicia nueva.

Además, el precio de venta puede incluir un valor adicional por "fondo de comercio", es decir, el prestigio de la marca y su posicionamiento en el mercado local.

Antes de cerrar la compra, es fundamental asegurarte de que la franquicia no tiene deudas pendientes ni necesita reformas costosas que puedan afectar la rentabilidad de tu inversión.

Posibles Desafíos en la Transición

Los cambios de propiedad pueden generar incertidumbre, tanto en los empleados como en los clientes.

Si el equipo de trabajo siente inestabilidad por la llegada de un nuevo propietario, es posible que el ambiente laboral se vea afectado. Además, deberás adaptarte a las expectativas y hábitos de una base de clientes ya consolidada, lo que puede requerir un período de ajuste.

Dificultades Operativas

Aunque puedas tener muchas ideas y estrategias en mente, recuerda que estarás asumiendo un negocio que ya tiene una estructura operativa definida y un equipo de empleados acostumbrado a trabajar de cierta manera.

Es posible que tengas que hacer concesiones y adaptarte a la forma en que se han gestionado las operaciones hasta ahora. Implementar cambios de inmediato podría generar resistencia, por lo que es recomendable entender primero la dinámica del negocio antes de introducir modificaciones.

Rolty es tu Mejor Aliado para Investigar Franquicias

Si estás pensando en entrar al mundo de las franquicias, comprar una franquicia en reventa puede darte una ventaja significativa. Al adquirir un negocio ya establecido, te beneficias de una base de clientes fieles, una operación en marcha y un modelo de negocio probado.

Sin embargo, para que esta decisión sea un éxito, es fundamental realizar una investigación exhaustiva, un análisis riguroso y una planificación adecuada.

¿Listo/a para dar el primer paso? Explora tus opciones hoy mismo con Rolty y acércate a tu meta de convertirte en franquiciado.